1. 建材网首页
  2. 新闻资讯
  3. 产品库
  4. 企业库
  5. 招商代理
  6. 行业频道
  1. 服务中心
  2. 会员中心
  3. 手机访问
  4. 帮助

九正建材网资讯

  1. 建材新闻
  2. 科技成果
  3. 企业发展重在用人 未来9类衣柜经销商将面临淘汰

企业发展重在用人 未来9类衣柜经销商将面临淘汰

来源:中华建材网 发布日期:2017-10-20 15:38:48 查看次数:
【九正建材网】 当市场形势一片大好,在衣柜经销商看来,只要能从厂家拿到货,就能赚到钱,可是市场低迷了,而且还可能一直低迷下去,那么,什么样的衣柜经销商可能会被淘汰?什么样的衣柜经销商更有前途?
当市场形势一片大好,在衣柜经销商看来,只要能从厂家拿到货,就能赚到钱,可是市场低迷了,而且还可能一直低迷下去,那么,什么样的衣柜经销商可能会被淘汰?什么样的衣柜经销商更有前途? 1、靠厂家支持型 这类经销商的常见口头禅是,厂家给政策支持我就进货,不给政策支持我就不进货。厂家给费用支持我就做活动,不支持我就不做活动。厂家给补贴发工资我就多招销售人员,不给补贴我就不招。厂家给外拓补贴我就多跑动,不给支持我就跑不动。“厂家支持”是他的关键词。 2、甩手掌柜型 诸事不管的甩手掌柜。因为做经销商赚了点钱,把生意托付给家人或亲戚,自己花天酒地。只要能赚钱,市场情况怎么样都无所谓。等到发现已经不赚钱时,市场已经无可救药。 3、天上掉馅饼型 从上到下的人员整天坐在店里像白领一样上下班,不知道市场的变化几何,卖掉一些产品就沾沾自喜,整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻,玩微信聊天,老想着某一天品牌名气大了,出个完美产品,自己也可以赚到钱。其实他根本不知道品牌是需要积累的,成功更需要积累的。 4、埋怨没市场型 在他的嘴里经常说一句话就是,现在市场不好啊,中午天热没有人来店啊,天冷没人出门呀,今天下雨没有人啊,晚上人少没有用啊。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的,颓废的,懒惰的语言词汇信号。只知道自己唉声叹气,不知道探寻市场轨迹。 5、拖拉慢吞吞型 做任何事情都是慢3拍子,铺个货需要几个月时间,商量个事情要10来个人,计划一延再延,活动迟迟不做,人员总是招不到,自以为是在仔细的考察市场,考察员工,不希望自己浪费一分钱。 6、重心易偏离型 总是在寻找新欢,追寻新的刺激和目标,在他的内心里始终认为市场做不好绝对不是市场的问题,不是自己能力的问题,而是品牌没有选好的问题,所以他每年必须做一件事就是重新选个品牌来做。每年都在重复这些浪费资源的事情。 7、光说不练型 这类经销商特别能说,一套一套听起来似乎真的很正确,也很符合逻辑和常理,说了很多次也说了很多年,但是执行起来的真的不多,即使是行动了只是试探的九牛一毛一下就立刻停止了。没有任何效果但是你发现他还是在那里说的滔滔不绝。 8、超低价情绪型 很多是通过杂牌,低端品牌历练出来的,他们对价格的敏感度高于所有人,只要你定价他就会认为很高,因为在他的脑海里只有便宜的才是好买的,但是我们想一下如果都按照乘以2作为销售的利润,那么我们把产品定价为28元和定价为16元,那个的利润更可观? 9、思路混乱型 其实他连杂乱的思路都没有,而是伴随市场随波逐流,浪迹天涯,或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践,过程中也不需要和其他人协商。一个人埋头苦干。他更需要的是知识和更多的人沟通,从而真正了解顾客的需求。 9种最有前途的经销商 1、组建销售团队型 一流的经销商建队伍,扩规模,二流的经销商做营销,搞策略,三流的经销商卖产品,拼价格。他很注重人才的培养和使用,大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗,更不在乎员工工资超过自己的亲人。 2、明确目标进度型 他很清楚的知道自己要的市场,进度、时间、方式。并有效通过一系列可行措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步分解出无数个小目标,一个个的去击破。 3、营销动作层出不穷型 他还在年初的时候就已经制定好了今年一年的营销行动计划,每个季度,每个月该做什么,市场变化,他也会随着变化,一切围绕着市场,客户而行动,走在厂家前面,不仅能把厂家实施的营销动作做得风生水起,更关键的是,他自己那一亩三分地已经被他精耕得丰收在望,而别的商家只剩下模仿的份。

推荐阅读

更多>>
衣柜
  1. 健康定制陪伴孩子过寒假

    箭牌衣柜儿童房定制系列,将实用的多功能组合家具与卡通纯真的元素结合,为孩子打造舒适的成长天地,有助于培养孩子独立健康的性格,让Ta的童年回忆变得更美好。 [详细]
    2018-01-19 13:34:30 衣柜 箭牌衣柜
    查看数 1139
  2. 衣柜行业迎来“开门红”

    回顾上周衣柜行业动态,整体表现热闹非凡。新年新气象,跨年演唱会、经销商年会、品牌战略合作等喜事频频发生,展现了2018年衣柜行业“开年红”气势。另外,索菲亚.. [详细]
    2018-01-18 15:48:09 衣柜
    查看数 1161
  3. 遇“箭“定制 共享新中产品位

    家居是首当其冲的新中产消费方式,它意味着极简、科技感与美学的结合,营造空间细节充盈的品质与美感,满足多元化的精神诉求。而这也正是箭牌衣柜自推崇全屋定制设计以.. [详细]
    2018-01-08 12:53:53 衣柜 箭牌衣柜
    查看数 1163
  4. 新年礼物清单,给全家人的品位定制

    忙碌的你平时也许没有时间陪父母看电视,没有时间陪孩子玩游戏,没有时间帮TA做家务……在即将到来的新年,什么礼物能让全家人都喜欢呢?箭牌衣柜帮你一步到位定制“.. [详细]
    2017-12-27 11:36:48 衣柜 箭牌衣柜
    查看数 1211
  5. “元满圣利 双旦有礼”箭牌衣柜压轴大戏重磅出击

    箭牌衣柜以“ 元满圣利 双旦有礼——压轴大戏 重磅出击”为主题的圣诞、元旦年度狂欢促销盛宴正在进行中,诚邀您到全国各专卖店品鉴。 [详细]
    2017-12-25 13:40:11 衣柜 箭牌衣柜
    查看数 1172
  6. 定制简约轻奢品位,为家居做减法

    家是我们的港湾,也是构成生活最重要的场所,家居设计拥有一种强大的能力,它能用最本质的方式去诠释简约的生活品位。箭牌衣柜设计以“全屋定制有品位的家”为核心理念.. [详细]
    2017-12-25 13:35:38 衣柜 箭牌衣柜
    查看数 1151
  7. 2018家居整装设计新趋势

    2018家居整装设计新趋势 箭牌衣柜致力以“全屋定制有品位的家”为宗旨,人性化的设计承载生活品质与情感诉求的转化落地,给广大消费者提供更匹配情感诉求的家居解决方案。 [详细]
    2017-12-18 14:36:42 橱柜 箭牌 衣柜
    查看数 1231
  8. 致敬设计:你可能不知道的包豪斯精神

    在刚结束的第二届中国家居产业创新峰会上,箭牌衣柜就凭借先进的设计理念荣获“产品设计创新品牌”殊荣!箭牌衣柜的产品设计和空间设计深受包豪斯精神的影响。箭牌衣柜.. [详细]
    2017-12-13 11:27:24 衣柜 箭牌衣柜
    查看数 1187
  9. 箭牌衣柜:带熊孩子上学变轻松

    陪伴孩子成长,需要给孩子一个既健康,又充满乐趣的空间。箭牌衣柜儿童房采用超E1级别,环保板材禾香板,给孩子绿色的生活空间。通过设计师的用心设计,箭牌衣柜还为.. [详细]
    2017-12-11 15:05:33 衣柜 箭牌衣柜
    查看数 1168
  10. 做好家具销售服务 衣柜企业应手握4把“利刃”

    很多人都知道服务对于销售的重要性,然而却并不了解“服务”这两个词的深意。就像家具培训需要技巧一样,家具服务也需要方法。如何做好家具销售服务,有很重要的4个方.. [详细]
    2017-11-30 15:06:48 家具 衣柜
    查看数 1246

发表评论

关于九正 会员服务 广告服务 访客留言 企业邮箱 网站地图 建材专栏 地区专栏 产品归档 产品地图 服务条款
九正建材网(打造中国建材第一网) 版权所有©2000-2018      九正建材网全国免费服务热线:400 6464 001 传真:028-83357989
qq
亿万先生